情为之动 月饼畅销
每年的中秋节前，电视上、报纸上包括满大街都是各种月饼的广告。因为月饼的销售期也就是八月十五前的那几天，所以每个厂家都紧紧抓住这一年一度转瞬即逝的机会想把自己的生产销售做到市场最大化。九三年的中秋节前夕，邢台电视台广告部受“华丰”委托，开始着手华丰月饼的广告。
中秋节是我国的传统佳节，是亲人团圆的象征。不论东南西北，只要一家有围坐在一起，月饼可是少不得。中国人吃月饼也是由来已久了，从有记载开始至今也已有两千多年的历史，可是这个广告要从什么角度入手呢？从形状上说，月饼千篇一律都是圆的，因为它象征的是团圆，其它形状也就失去了意义；从口味上讲年年也都是传统的几种为主打，还没有听说过哪个厂家因生产一种与传统口味不同的月饼而火爆市场的……熟思之后，广告部的同仁们决心从“情绪”入手。
邢台是一个农村城市，每年的中秋节大部分人都要回老家团圆，好，就制造出那种游子绵绵的思乡之情：屏幕上一轮圆月挂在天空，近处几条柳枝在风中摇曳……同时，古筝配乐，男低音配音：“月亮又要圆了，踏上回家的路，带上华丰月饼，带上一片深情……”就这样，一个极具亲和力的广告创意产生了。虽然整则广告没有太多的广告词，只是通过情绪的渲染，表现出浓浓的思乡情怀，使得观众的思绪也被触动。华丰公司不仅在电视上播出这个广告，还在报纸、电台、户外包括月饼的包装上使用这几名广告词，在当时的邢台引起了轰动，华丰月饼也迅速的占领了邢台市场。市场的反应是对广告效果的权威认证，华丰月饼销售的火爆证明广告中为人们制造出的游子思乡情成功的触动了消费者内心的情感，使观众在不知不觉中喜欢上了广告中的产品。
当今是一个各行各业都竞争激烈的时代，月饼当然也毫不例外，除了本地的厂家外，一些外地的甚至是合资企业也加入其中，同华丰领导一块分析了市场的形势之后，广告部又为其量身定做了一个主广告语为：“月照中华地，饼属华丰甜”的广告。一个广告要想感染人，必须真切、自然，不能有丝毫的做作之感，所以此广告就重点突出了中秋节是中国传统节日这一特点，从而引起观众的共鸣，一经播出，同样也收到非常好的效果。
如今，华丰月饼已经在牛城占有了相当高的市场份额，广告部又为其精心打造出朗朗上口的广告语：华丰月饼，口口留香，年年难忘。短短的八个字道出了华丰月饼的香，更让消费者感觉到了它的难忘。华丰已经不再是一个单纯的品牌，而是一个被赋予了情感和魅力的字眼，是一个亲情、友情和团圆的象征。
华丰月饼成功了，在它的背后是一个又一个准确、独到的广告创意。放眼看今天的市场，许多曾经是集荣萃宝贵的好产品也难觅芳踪，恐怕就是因为没有把“好家什”配以“精吆喝”，而华丰月饼不仅产品货真价实，且注意在吆喝上下功夫，月饼好吃，吆喝的也好听、有人情味，人们当然更愿意接受它了，您说呢？
（作者：华夏）
